“Türkiye bölgenin yıldızı oldu”
Doğrudan satış modelini uygulayan CA Technologies Türkiye, kendi mali yılının ilk üç çeyreğinde yüzde 100 büyüme gösterdi.Geçtiğimiz Nisan ayından bu yana doğrudan satış modelini uygulayan CA Technologies Türkiye, kendi mali yılının ilk üç çeyreğinde yüzde 100 büyüme gösterdi.
Mali yılı her senenin Nisan ayında başlayan CA Technologies, Türkiye’de ilk üç çeyrek sonunda cirosal anlamda iki kat büyüme sağladı. Şirketin yılsonu hedefi bu oranı koruyarak 2012 mali yılı için daha yüksek hedefler belirlemek. Bölgenin büyüme anlamında en yüksek rakamlara sahip ülkesinin Türkiye olduğunun altını çizen ve CA Technologies Türkiye’de ülke müdürlüğü görevini vekâleten yürüten İlkem Özar, “Gelişen EMEA bölgesinde ülkemiz geçen yıl gösterdiği büyüme oranlarıyla en yüksek rakamları yakaladı. Bu büyümeyi de geçtiğimiz Nisan ayı başında başlattığımız doğrudan satış modelimizle yakaladığımızı düşünüyorum. Bu modelde amacımızı iş ortaklarımızı güçlendirmek ve buradan hareketle de müşteride var olmak, müşteriye yönelmek olarak özetleyebilirim” dedi.
Bu modelle birlikte müşterilerle birlikte ortak projeler de yapmaya başladıklarını ifade eden Özar, “Bu yeni yöntemle müşterilerimizin isteklerine odaklı başarılı projelere imza atıyoruz. Tabii ki buradaki asıl amacımız müşterimizi doğru bilgilendirerek onlarla birlikte gerçek hedeflerimizi hayata geçirmek. İstanbul’da bu yeni yöntemle ilgli çok olumlu geri bildirimler aldık. Öte yandan Ankara ofisimize bir arkadaşımız daha katılıyor ve kamu tarafında projelere ağırlık veriyoruz” şeklinde görüş belirtti.
İnsan kaynağında da artış
Büyümenin insan kaynaklarına da yansıdığına değinen Özar, “Önümüzdeki Nisan ayı itibariyle 2011 mali yılımızı yine iki kat büyüme ile kapatmış olmak istiyoruz. Bu rakamlar çalışan sayımızı da etkiledi ve çalışan sayımız üç katına çıktı. Ayrıca her bölümde çalışan arkadaşlarımızın onbeş yıl ve üzerinde sektör deneyimleri var ki bu da başarımızı doğrudan etkileyen en önemli faktörlerden bir tanesi” dedi.
Dünyadaki büyüme rakamlarının yüzde 5-6 civarında olduğunu kaydeden İlkem Özar, “Geçtiğimiz yıl özellikle SaaS konusu çok gündemdeydi. Ayrıca Torokina Networks isimli şirketi satın almış olmamız da önemli konulardan bir tanesiydi. Bu yıl da özellikle Türkiye’de güvenlik ve sanallaştırma tarafında önemli projeler olacak. Sanallaştırma tarafında ülkemizde çok hızlı gelişmeler oldu. Ancak bulutla ilgili biraz daha temkinli yaklaşıldığını gözlemliyoruz yani bulut tanımı henüz tam olarak oturmuş değil. Bence bu temkinin sebebi de maliyet avantajlarının artık yeterince sağlanmış olması ve artık kurum ve işletmelerin daha verimli alan ve projeleri yönelmeleri” şeklinde konuştu.
Servis ve destek ürünlerinin çok talep gördüğünü de belirten Özar, sözlerini şu şekilde bitirdi:
“Bu ürün ve hizmetler yeni yılda da çok talep görecek. Kontrat yönetimi de yine önemli alanlardan bir tanesi. Aynı zamanda bizim tarafta gerçekleşen Netquest satın alması da buradaki işler hızlandı ve önümüzdeki yılda da bu ivme devam edecek. Son olarak önümüzdeki mali yılımız için de yine iki haneli büyüme hedefi belirlemiş durumdayız.”
