Vector BARTEC‘in Türkiye Distribütörü olunca sorduk (Röportaj)
Bartec kimdir? Ne iş yapar biraz bahseder misiniz?
BARTEC, yaklaşık 50 yıl önce, 1975 yılında Almanya’da kurulmuş ve yıllar içinde tüm Dünya’da çalışma ortamlarında bulunabilen patlayıcı gaz ve toza karşı patlamaya sebep olmayacak şekilde tasarlanmış ve üretilmiş elektrik komponentleri, cihazları ve sistemleri korusunda lider bir firmadır. Patlamaya karşı koruma alanındaki ürünleri ve çözümleri çalışanları, çevreyi ve yatırımları korumaktadır.
Halen 1300 çalışanı, 12 üretim tesisi ve 49 şubesiyle tüm Dünya’ya hizmet vermektedir.
BARTEC’in başlıca 4 ürün grubu mevcuttur. Bunlar;
- ESS (Electrical Safety Systems) – Elektrik Güvenlik Sistemleri : Bağlantı kutuları, kumanda panoları, aydınlatma armatürleri, tesisat malzemeleri, HMI üniteleri vs.
- EHT (Electric Heat Tracing) – Boru Hattı / Tank Isıtma Kablo ve Sistemleri
- EM (Enterprise Mobility) – Kurumsal Mobilite : Mobil el bilgisayarları, barkod okuyucular, Wifi altyapısı, GSM telefonlar, RFID okuyucular ve taglar, RTLS sistemleri vs.
- PAT (Process Analyzer Technology) – Proses Analizörleri : Petrol sanayine yönelik proses analizörleri.
BARTEC 4 ana merkez ile müşterilerine hizmet vermektedir. Türkiye ofisi 2012 yılında kurulmuş olup, merkezi İtalya/Milano’da bulunan SEMEIA (Güney Avrupa, Orta Doğu, Hindistan, Afrika) bölgesine bağlı olarak çalışmalarına devam etmektedir.
EX-PROOF (Patlamaya karşı korumalı) cihaz tam olarak ne demek, bunun bir lisansı ya da kriteri var mıdır? Bu röportajı ve haberi okuyanlar adına muhakkak bilinmesi gerekiyor diye düşünüyorum.
Exproof yani patlamaya karşı korumalı cihaz aslında muhtemel patlamaya neden olacak gazların veya tozların bulunduğu ortamlarda tasarımı gereği patlamaya neden olacak kıvılcım oluşturmayan veya yüzey sıcaklığı itibariyle patlayıcı gaz veya tozun patlama sıcaklığının altında çalışması nedeniyle patlamaya sebep olmayan cihaz demektir.
Aslında lisans demeyelim ama burada bir sertifikasyon söz konusu. Ülkemizde genel olarak ATEX standardına uygun sertifikalı ürünler tercih edilmekle beraber IECEx sertifikasyonu da geçerlidir. Her iki sertifikasyonda uluslararası IEC 60079 standardını baz alsa da, ATEX sertifikasyonu Avrupa Birliği ülkelerinde kanunen zorunlu tutulan sertifikasyondur, IECEx sertifikasyonu ise tüm Dünya’da geçerlidir. BARTEC ürünlerinde hem ATEX hemde IECEx sertifikasyonları mevcuttur. Hatta yerel sertifikasyon talep eden, Rusya, Hindistan, Brezilya, Kore ve Güney Afrika gibi ülkelerde yerel sertifikasyona sahip birçok ürünü de bulunmaktadır.
Bu sertifikasyonlar Notified Body olarak adlandırılan onaylanmış bağımsız kurumlardan uzun ve masraflı süreçler sonunda alınabilir.
En çok hangi sektörel alanlardan talep oluyor ve neden?
Tabii doğal olarak en riskli çalışma alanına sahip petrol ve doğal gaz sektörü en büyük kullanıcı durumundadır. Bunun yanında, petrokimya, kimya, boya, enerji, lojistik ve ilaç sektörleri de Exproof cihaz ve sistemleri kullanmaktadır.
Fabrika ve üretim hatları için görüştüğününüz kişilerin genelde talepleri nasıl size ulaşıyor, illaki bir sorun üzerine mi dönüş geliyor yoksa iş güvenliği gibi kriterler etken mi?
Son zamanlarda sevindirici bir gelişme olarak ülkemizde iş güvenliği bilinci sürekli artmaktadır. Bunun neticesi de talepler sorunlar oluşmadan iş güvenliği kriterlerine göre şekillenmektedir
Tahmini proje süreleri ne oluyor? Gelen bir talebin projeye dönüşmesi ve sonuçlanması ne kadar sürüyor?
Malumunuz genellikle müşterilerimiz gerek iç pazarda ve gerekse dış pazarda iyi bilinen büyük ölçekli firmalardır. Bu nedenle, karar süreçleri oldukça uzun sürebiliyor. Bu süreçte BARTEC olarak bizler her zaman müşterilerimizin doğru karar verebilmeleri adına gerek teknik ve gerekse ticari anlamda tam desteğimizle yanlarında yer alıyoruz.
Bartec’le çalışan müşterilerin ne gibi kazanımları oluyor?
Her şeyden önce şunu belirtmek lazım ki aslında BARTEC nihai ürün, cihaz veya sistem imalatcısı olmakla beraber, güvenlik tedarik eden bir firmadır. Bunun göstergesi tüm Dünyaca kabul edilmiş standartlarla sertifikalandırılmış ve tüm dünyada kabul görmüş ürünleridir. BARTEC’in müşterileri ilk başta bu güvenliği satın almış olurlar. Bundan sonra yüksek kalite, yerel ve uluslararası teknik destek ürünlerimizle birlikte sunduğumuz özelliklerdir. Bunun yanında düşük sahip olma bedelini de (total cost of ownership) ekleyebiliriz.
Zaman zaman haberlerde bir kıvılcımdan ötürü patlayan fabrika haberleri duyuyoruz. İster istemez etkileniyoruz. Hala bu konuda duyarsız kalabilen firmalara rastlamak mümkün mü? Bunun bir sebebi var mı?
Tabii ki bu tip haberler çok üzücü. Burada kaybolan yatırımlardan kaynaklanan büyük bir maddi kayıptan öte işgücü yani insanın zarar görmesi en büyük üzüntü kaynağıdır. Gerekli önlemler alındığında her kaza önlenebilir. Maddi ve manevi kayıpların önüne geçilebilir. Bu nedenle uluslararası standartlara sahip ürünler ile hem yatırımı hem de çalışanı korumak durumundayız. Bu kayıpların maliyeti önlem almakla ödenecek maliyetin zaman zaman yüzlerce hatta binlerce katı olabilmektedir.
Devletimiz son yıllarda işyeri denetimlerini sıklaştırmış ve tehlikeli iş kollarında uygun ekipman, cihaz ve sistem kullanılmasını kontrol etmektedir. Ancak bazı işyerleri bu tehlikeleri görmezden gelmekte ve sonucunda çok daha büyük kayıplarla karşılaşmaktadır. Bunun başlıca sebebi gerçekten patlayıcı gaz veya toz atmosferinin bulunduğu ortamların yeterince ciddi olarak gözden geçirilmemesi ve maddi kaygılar en önemli nedenlerdir.
Vector’ün distribütörlüğü hakkında sizin de yorumlarınızı merak ediyorum.
BARTEC’in 2022 yılında tüm dünyada başlattığı BARTEC Partner Program, satış operasyonunu resmi partnerleri üzerinden yapmak ve kendi lokal şubeleri aracılığıyla da pazarlama, iş geliştirme ve yerel teknik desteği sürdürmek amacındaydı.
Bu bağlamda, EM (Enterprise Mobility) ürün grubumuzda VECTOR ’le işbirliğimize resmiyet kazandırmadan önce yaptığımız çalışmalarda en çok önem verdiğimiz konu BARTEC ’le aynı vizyona sahip bir firma ile işbirliğinin yaratacağı sinerji ile pazara çok daha yüksek kalitede hizmet ve ürün tedarikinde bulunabilmekti.
VECTOR’ün hizmet verdiği iş kolunda mevcut lokal firmaların hepsini zaten 10 yıllık bir süreçte tanıyorduk. Hemen hemen hepsiyle büyük, küçük birçok projede ürün sağlayıcı olarak çalışmıştık. Uzun bir karar verme sürecinden sonra BARTEC – VECTOR birlikteliğinin tüm beklentilerimizi karşıladığından emin olduk ve bu işbirliğini resmiyete kavuşturduk.
Tabii ki bugüne kadar VECTOR ekibinin eğitimi, ürünlere ve patlayıcı ortam gerekliliklerine olan bilgi birikiminin arttırılması için birlikte çaba sarf edildi. Burada amaç müşterilerimizin taleplerine eksiksiz bir geri dönüş sağlamak ve patlayıcı ortamlarda iş güvenliğine profesyonel anlamda bir katkı sağlamaktı.
VECTOR yönetimine ve VECTOR çalışanlarına işbirliğimiz için gösterdikleri yakın ilgi, alaka ve katkıları için şahsım ve BARTEC adına teşekkür ederim.
