Değişen stratejide hedef KOBİ’ler

EMC Türkiye, KOBİ ölçeğindeki şirketlerle bağlarını geliştiriyor._x000D_
2010 yılında organizasyon yapısında önemli değişiklikler yapan EMC Türkiye, 2011 yılının ilk çeyreğinde önemli büyüme elde etti. Bu yılki önceliklerinin, geçtiğimiz yıl başladıkları kanal optimizasyonu projesini devam ettirmek olduğunu belirten EMC Türkiye Kanal Müdürü Erkut Göktan, şu bilgileri verdi: “Bu, EMC’nin uluslararası bir projesi. Avrupa’da bu konuda farklı özellikleriyle 4 pilot ülke seçildi: İsveç, İspanya, Polonya ve Türkiye. Hedef ise kanal yapısını güçlendirmek ve iş yapış modelini değiştirmek. Müşterilerimize doğrudan giden, kendi kaynakları ile iş takip eden bir şirkettik. Ama artık amaç; kanalı daha çok işin içine sokmak, iş ortaklarından gelen ciroyu artırabilmek. Böylece yapımızı ikiye ayırdık. İlk aşamada ‘doğrudan organizasyon’ ile, belli sayıda son kullanıcı belirleyip bunlara kendimiz gidiyoruz. Bir de ‘indirekt’ satış organizasyonu oluşturduk. Amacımız; iş ortaklarını geliştirerek, daha çok satış yapmalarını sağlamak. Buna, ‘iş ortakları ile büyüme olgusu’ diyebiliriz. Son aylarda bu konuda önemli sonuçlar elde ettik, iş ortaklarımıza yenilerini ekledik.”
KOBİ’lerin
ulaşabileceği yapılar
Göktan’a göre, EMC çözümlerinin gelişmesi ile KOBİ özelinde de çözümlerin artması, bu stratejinin de destekleyicisi. Bu stratejinin başarısı ışığında, başka ülkelerde de uygulanmaya başladığına dikkat çeken Göktan, “EMC artık bu modele doğru gidiyor” dedi. Geçen yılın aynı dönemine oranla, bu strateji ile önemli büyüme elde eden EMC Türkiye’nin hedeflerini Göktan şöyle anlattı:
“2011’de bu yapıyı oturtup, hem direkt hem de indirekt yapıda büyümeyi istiyoruz. İndirekt organizasyonun toplam şirket cirosundaki payını her yıl kademe kademe artırabilmek de önemli. İş ortağı yapımıza hep eklemeler yapıyor, eğitimlerle onları destekliyoruz. Yeni ürünlerimiz de çıktı. KOBİ seviyesinde rahat edinilebilir programlar sunmaya çalışıyoruz. 2011’de bu yapıda bizi ileri götürecek konulardan biri tümleşik veri depolama, diğeri ise yedekleme çözümleri olacak. Çünkü şirketin ölçeği küçülse bile, bazı ihtiyaçları standarttır. Büyük şirketler için tekilleştirme, küçük ve orta şirketler için de bu gibi paket çözümler önceliğimiz. Burada iş ortaklarımızın desteğini  alacağız ve onları da geliştireceğiz.”

EMC, KOBİ’lerle buluştu
EMC Türkiye’nin İstanbul ve şirketin İç Anadolu operasyonlarını üstlenen Ankara ofislerine ek olarak, artık iş ortakları da Anadolu’yu kapsama olanağı sunuyor. Dünya Gazetesi ile yaptıkları bir organizasyonla dört il belirlediklerini, bu illerde organizasyon yaparak, oradaki istek ve ihtiyaçları gördüklerini söyleyen Göktan, ekledi: “EMC’nin potansiyel iş ortakları da bizim yurt sathına yayılma isteğimizi biliyor. Böylece, daha önce hiç EMC ürünü kullanılmayan şehirlerde de varız artık. Çözümlerimiz ve ürünlerimiz KOBİ ölçeğine uygun olup, farklı noktalarda iş ortakları da olunca, bu amacımıza ulaştık.”

“Potansiyeli yerinde görmeli”

Farklı illere yönelik yapılan ilk geziler, Göktan’ın tabiriyle ‘şehirlerin yapısını görmek’ amaçlıydı. Bu yılın ikinci veya üçüncü çeyreğinde, yine Anadolu illerine yönelik bir etkinlik planladıklarını söyleyen Göktan, şu detayları paylaştı: “Bu sefer daha büyük bir ekiple gidip, seminer vermeyi, ürün ve çözümlerimizi detaylı bir biçimde anlatmayı istiyoruz. Çünkü bir ‘EMC algısı’ oluştu. İş ortaklarımızın dönüşleri de bu illeri saptamamızda bize yardımcı oluyor. Böylece o illerdeki potansiyeli görüyoruz.”