İş sürekliliğinin tüm paydaşları bir arada
2019 başında kurumsal kimliğini ve logosunu yenileyen E-Data Teknoloji, İstanbul’da etkinliğini daha da artırmayı hedefliyor.
Temsil ettikleri bazı markaları için onların Türkiye ofisi gibi konumlandıkları detayını paylaşan E-Data Teknoloji Genel Müdürü T. Fatih Mutlu, uçtan uca dijital dönüşümü doğru bir şekilde kurgulama önceliğine dikkat etti. 11 yıllık kurumsal geçmişlerinde iş ortakları ile birlikte, odaklı oldukları tüm sektörlerde dönüşüme katkı sağladıklarını vurgulayan Fatih Mutlu’ya göre, işbirliği yapılan, distribütörlüğü üstlenilen markaların hepsi, ürün ve çözümleri ile birbirini tamamlıyor. Kurumsal önceliklerini, “İş sürekliliği için çözüm kümesini bir araya getiriyor, bu ürün gamına göre sürekli en yeni ürünleri portföye dahil ediyoruz” sözleri ile özetleyen Fatih Mutlu, bu öncelikte iş ortaklarının belirleyici olduğunu vurguladı. Farklı çözümlere ihtiyaç duyan iş ortaklarına uçtan uca çözüm sunmaya önem verdiklerini belirten Fatih Mutlu, ekledi: “Birçok markayı Türkiye’de temsil ediyoruz ve hepsi Türkiye’nin potansiyeline inanıyor, bu dev pazarda payını devamlı artırmak istiyor. Kapanacak veya ötelenmiş çok proje olması da bu beklentiyi destekliyor.” Fatih Mutlu ile sektörü konuştuk, 2020 beklentilerine odaklandık:
Portföyünüzde hangi ürün ve çözümler tercihlerde öne çıkıyor?
Sektörde eskiden merkezi yapı hakimdi. Bir tane sunucu ve altında dağınık terminaller vardı. ‘Bunlara çok yükleniyoruz, bunları dağıtalım’ dendi, ama şimdi tekrar merkeziyete dönüyoruz. Verinin güvenliği ve iş sürekliliği önemli ve biz de işin durmamasını sağlamaya çalışıyoruz. Distribütörü olduğumuz gerçek zamanlı tehdit önleme yapısı FireEye, pazarında dünya lideri. Önümüzdeki aylarda Türkiye’de bir etkinlikleri olacak. Bunların bazıları regülasyonların zorunlu kıldığı çözümler olduğu için etkili ve bunlar bizim dünyada temsil ettiğimiz FireEye ve Tenable konusunda dünya liderleri olduğu için çok talep görüyor. Veri merkezleri ön planda. Sunucu ve depolama yapıları ile çözümleri de ön planda. Sonuçta bulutta da olsa, o bulutu oluşturan sistemler, veri merkezi yapılarına yönelik ihtiyaç var. Yasal düzenlemeler de veri merkezi çözümlerine ihtiyacı artıracak.
İş ortaklarınızı nasıl seçiyorsunuz?
İşin içinde segmentasyon ve gerçekten çok yetkin iş ortaklarımız var. Bazı iş ortaklarına çözümleri anlatıyoruz, bazı iş ortakları ise çözümlere halihazırda hakim olabiliyor. Bu arada iş ortağı seçiminde kriter sadece bize bağlı değil, temsil ettiğimiz markaların da etkisi olabiliyor. Çünkü örneğin bazı markalar çok fazla iş ortağı istenmiyor, bazılarında rakamsal sınırlamalar olabiliyor, odak noktası, uzmanlığı ve ekibi belli konulara odaklı, sertifikasyon sahibi olması gibi kriterleri olabiliyor. Her koşulda gelişmeye açık iş ortaklarını seçmeye gayret ediyor, sunduğumuz birçok çözümü alıp ileriye taşıyacak iş ortakları ile işbirliği yapmaya önem veriyoruz.
İş ortakları nasıl bir dağılım sergiliyor?
Ankara merkezli bir şirketiz ve böylece Anadolu’ya kolayca erişebiliyoruz. İş ortaklarına bütün ürün gamıyla değil, bazı ürün gamlarıyla dokunuyoruz. Orada da bölgesel toptancılarla işbirliği yapıyoruz. Kanal ürünlerimizin içinde UPS’ler, yazıcılar, network ürünleri, antivirüs yazılımları ve firewall’lar var. Kurumsal demirbaşlar ve ölçek bağımsız ihtiyaçları, oralardaki iş ortakları, klasik bayi kanalı ve bölgesel toptancılar üzerinden son kullanıcıya ulaştırıyoruz. Tercih ettiğimiz markaların çoğunda pazarlama çalışmalarını da biz üstleniyor ve buna ‘geçmişten gelen tecrübe’ diyoruz. Sonuçta biz masanın her tarafında bulunduk. Bayi olarak çalıştık, iş ortağı olarak çalıştık, bölge dağıtıcısı olarak çalıştık. Şu anda ise distribütör olarak çalışıyoruz. Örneğin kamuya da satış yaptık ve kamuya satış yapan bir iş ortağının nelerle karşılaştığını biliyor, olası dertlerin nasıl çözülebileceğine dair çözümleri hızla sunabiliyoruz. Ankara’nın dinamikleri kendine has ve bunun sadece regülasyonlar olmadığını da bilmek lazım.
Reel sektörde hangileri ön planda oluyor?
Güvenlik tarafında finans sektörü en öncelikli sektör. Telekom ve enerji şirketleri ile kamu bunları izliyor. Kamu gerçekten yatırımını yaptı ve yapmaya da devam ediyor. Bazı şirketler ‘Bana niye saldırsınlar ki’ diye düşünebiliyor. Paranoyaklaşma boyutuna gelmeden verinin ve kaynağın önemini tekrar ortaya çıkartmamız gerekiyor ve biz de Fire Eye önleme ve tespit cihazını konumlandırıyoruz. Temelde de bu farkındalık adım adım gelişiyor ve bunda hayatımızda yerini alan regülasyonların yarattığı farkındalık da etkili. Sonuçta dijitalleşmeden güvenliği sağlamak çok mümkün değil. Önce doğru dijitalleşme hayata geçirilmeli. Böylece güvenlik mimariniz de sağlam bir temele sahip olur.
Güvenliği nasıl kurgulamak gerekir?
Geldiğimiz noktada kenar (edge) güvenliği çok önemli, ama siz merkezi doğru yapmazsanız, kenarın bir anlamı olmaz. Bir tarafta da merkez önemli, ama kenarı doğru yapmazsanız merkezin önemi kalmaz. Her katmanın önemi ayrı. Güvenlikte her koyduğunuz katman, sizi bir daha güvenli hale getiriyor. Sonuçta yüzde 100 güvenlik yok ve sadece riskinizi misal yüzde 10’dan yüzde 1’e indiriyorsunuz, ama sadece filtrelemeyi artırarak riskinizi bu şekilde düşürüyorsunuz. Biz de bu yöntemi uyguluyoruz. Ürün gamımızda aynı işi yapan ürün 1-2 tanedir. Hatta aynı işi yaptığını düşündüklerimiz bile farklı skalada yapıyordur ya da farklı bir güvenlik mimarisinde konumlandırılıyordur. Bu vurguyu yapıyorum, çünkü çok çeşitli markaları, çok sayıda ürünü temsil ediyoruz ama aslında hepsinin konumlandırılacağı yer var. Tek gereken ise doğru bir haritalandırma yapmak.
Bu haritalandırma için ne yapıyorsunuz?
İş ortağını eğitelim, bunun için de doğru teknik danışmanlık verelim. Çünkü biz bir şirkete gittiğimizde ‘Neye ihtiyacın var?’ sorusunu yöneltmiyor, ihtiyacı bizzat anlamaya odaklanıyor, bu amaçla sorularımızı yöneltiyor, aynı hastasını muayene eden doktor gibi hareket ediyor, yani danışmanlığımızı sunuyoruz. Doğru çözüm sunabilmek için doğru araçlarımız olduğunu biliyoruz.
2020 yılı ve orta vade için planlarınız neler?
Biz Ankara merkezli olsak da, 2018 yılından itibaren İstanbul’da çok büyüdük. İnsan kaynağı yatırımımızı İstanbul’a yapıyoruz. Büyük müşterilerimizin özellikle güvenlik tarafındaki müşterilerimizin odak noktası İstanbul. Finans ve telekom sektörü, enerji ve havayolu şirketleri ışığında İstanbul bizim için hep önemli ve 2020 hedeflerimizden biri İstanbul’da daha da büyümek. Ankara’da dağıtım ve distribütör şirket olarak halihazırda önemli bir konumdayız. İstanbul’da da uzun yıllardır varız ve insan kaynağı ve iş hacmi olarak son iki yıldır daha da büyüdük.
