Kişiselleştirilmiş yapı varken ‘elektrik alamadım’ demeyin
Günsan Elektrik CEO’su Francisco Gil Garcia
İhracat yaptığı ülke sayısını 70’in üzerine taşımayı hedefleyen Günsan, elektrikte ‘kişiselleştirilebilir’ modellerle iç pazarda ve ihracatta konumunu güçlendiriyor.
Anahtar-priz üretiminde 1982 yılından beri aktif olan Günsan Elektrik, inşaat sektöründe alçak gerilim tesisatı ekipmanları olan elektrik anahtarı, priz, grup priz, şalt malzemesi, kompakt şalter, kaçak akım röleleri, sigorta kutuları ve aksesuarlarından oluşan 17 bin parçalık ürün portföyünü distribütörleri ve bayileri aracılığı ile hem Türkiye’ye hem 50’den fazla ülkeye sunuyor. İstanbul Havalimanı’nın aydınlatma kontrolünü de üstlendiklerine işaret eden Günsan Elektrik CEO’su Francisco Gil Garcia, bunun yanında Bursa, Adana, Yozgat ve Elazığ şehir hastaneleri başta olmak üzere birçok kamu projesi ve konut projelerinde de ürünleriyle yer aldıklarını vurguladı. Büyümeye ve üretim kapasitesini artırmaya odaklandıklarını belirten Francisco Gil Garcia, “Sektörde farklılaşmamızı sağlayan ve rekabet gücümüzü artıran kişiselleştirilebilen ürünlerimizi çeşitlendirmeyi hedefliyoruz. Her geçen yıl üretim kapasitemiz artıyor. Geliştirdiğimiz ürünlerimiz ve ihracat kanalımızla 2019 yılında da çift haneli büyüme rakamına ulaşmayı hedefliyoruz” dedi. Bir taraftan da, elektrikçiler ve satış noktasındaki iş ortakları, ayrıca son tüketicilerle iletişimde giderek daha fazla dijital araçlar kullanılmaya başlandığına dikkat çeken Francisco Gil Garcia, dijitalleşme ve marka bilinirliğini artırmanın öncelikleri arasında olduğunu belirtti ve sorularımızı yanıtladı:
Yılın ilk yarısını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Ülkemiz yılın ilk yarısında gerek ekonomik gerekse yapılan seçimler nedeniyle önemli bir dönemden geçti. Gündemin hızla değiştiği bu süreçte tüm sektörler ekonomiye katkılarını sürdürecek çalışmalarına devam etti. Bizler de geçtiğimiz yıl olduğu gibi anahtar ve priz sektöründe son kullanıcıya ulaşmayı hedeflediğimiz ürünlerimiz için çalışmalarımızı sürdürdük. Bu dönemde tüketicilerimizle daha fazla buluşmak için dijital kanallarımıza ağırlık verdik. Yaşamlara kolaylık ve konfor getirecek yeni teknoloji ve trendleri içeren yenilikçi ürünler geliştirmeye, her ihtiyaca ve zevke yanıt vermeye devam ettik. Yılın ilk yarısında özel bir projeye imza attık. Mart ayında hayata geçirdiğimiz Hayatı Aydınlatan Kadınlar Projesi ile elektrik sektöründe kadınlar için yeni çalışma alanları yaratmayı hedefledik. Projemiz, kısa sürede beklediğimizin üzerinde katılımcı sayısına ulaştı. Katılımcılarımızın teorik eğitimleri tamamlandı. Pratik eğitimler devam ediyor. Bu proje bizim için umut ve heyecan verici. Temmuz ayında ilk mezunlarımızı verdik ve kursiyerlerimizin başarısının diğer insanlara da örnek olacağına inanıyoruz.
Ürün gamınızda var olan yapıları nerede üretiyorsunuz? Bunlara ne gibi yeni ürünlerin eklenmesi gündeminizde?
2019 başından itibaren yeni gruplarımız üzerinde çalışıyoruz. Üretimimiz Sancaktepe’de bulunan fabrikamızda gerçekleşiyor. Bu yıl lansmanını yaparak pazara sunmayı planladığımız İngiliz tipi anahtar priz grubumuzla Ortadoğu’nun tamamına ve Afrika’da büyük potansiyele sahip ülkelere girme şansı yakalayacağız.
Akıllı ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz? Bu ürün gamını nasıl geliştirmek gündeminizde?
Güncel teknolojiler odağında sektöre yenilik kazandıran kaliteli ve güvenilir ürünler geliştiriyor, üretiyor ve satış sonrası hizmet veriyoruz. İçinde birçok ilki barından Radius’ta olduğu gibi yeniliklerimizin tüm müşterilerimizin günlük yaşamlarına katma değer kazandırmasını istiyoruz. Radius serimiz için özel olarak geliştirdiğimiz Radius App ile dünyada ilk kez kullanıcılar, akıllı telefon uygulamasıyla kendi anahtarını veya prizini istediği gibi tasarlayabiliyor. Aynı zamanda çalışma odaları, ofisler ve kişisel alanlar için geliştirdiğimiz elektronik cihazların sıklıkla şarj edildiği alanlarda tercih edilebilecek Eqona USB’li şarj prizi ile gündelik hayata pratik çözümler sunuyoruz. Eqona Pratik serimizdeki saat dereceli anahtar ve priz ise üzerinde bulunan LED göstergesi sayesinde oda sıcaklığı ve saat hakkında anlık bilgi veriyor.
Ar-Ge çalışmalarında öncelikleriniz ve stratejiniz nedir?
Uzmanlık alanımız olan anahtar priz ürünlerini üretirken, her bir ürün için hem ülkemize hem sektöre katkı sağlamayı hedefliyoruz. Ar-Ge çalışmalarına sektörün üzerinde bir pay ayırıyoruz. Ar-Ge stratejimiz; yeni teknoloji ve trendler içeren yenilikçi ürünler geliştirmek üzerine kurulu. Önümüzdeki dönemlerde Ar-Ge yatırımlarımızı yüzde 50 artırmayı hedefliyoruz.
İhracatınız toplam satışlarda ne kadar paya sahip?
Ciromuzun yüzde 40’ını ihracattan karşılıyoruz. Büyüme rakamlarımıza ihracatımızın katkısı oldukça fazla. İhracat kanalında birçok ülkede, lider yerel üreticiler ile rekabet edecek derecede bir pazar payına sahibiz. Ürünlerimizi tüm CIS (Orta Asya) ülkelerine, Orta ve Doğu Avrupa’nın tamamına, Frankofon, yani Fransızca konuşan ülkeler dahil olmak üzere Afrika’nın birçok ülkesine ihraç ediyoruz. Bunların dışında Asya’da ve Ortadoğu’da ihracat yaptığımız bazı ülkeler bulunuyor. Bu pazarlarda rekabet gücümüz ve potansiyelimiz oldukça yüksek. Daha da artırmak için faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Yeni ürünlerimizle agresif bir satış ve pazarlama politikası sürdürüyoruz. İhracat performansımızı da bu doğrultuda sürdüreceğiz. İhracat yaptığımız ülke sayısını 70’in üzerine, ihracat payımızı ise yüzde 45’e çıkarmayı hedefliyoruz.
Hangi ülkelerde, nasıl bir strateji ve önceliklendirme ile varsınız?
Distribütörlerimiz ve bayilerimiz aracılığıyla Türkiye’de ve yurtdışında ürünlerimizi satışa sunuyoruz. İhracat çalışmalarımızı hem kendi bayi kanalımız hem yurtiçinde ve yurtdışında kurduğumuz proje kanallarımız ile yürütüyoruz. Ürünlerimizi ağırlıklı olarak Ukrayna, Özbekistan, Romanya, Bosna-Hersek, Bulgaristan, Gürcistan ve Kırgızistan gibi ülkelere ihraç ediyoruz. Afrika ve Ortadoğu’nun yanı sıra Rusya pazarı daha etkin olmak istediğimiz pazarlar. Özellikle Rusya bizim için çok önemli. Bu pazarda elektrik malzemelerinin tamamına talep var. Pazarın taşıdığı potansiyel ile birlikte stratejimizi bu ülkeler üzerine geliştirdiğimizi ifade edebiliriz.
