“Masanın öbür tarafında farkındalık yaratacağız”
Oracle içinden çıkıp, Türkiye’de örneği olmayan bir Oracle danışmanlık yapısını hayata geçiren Lisans Pro, kurumsal hayatta müşterilerin Oracle masraflarını azaltmada farkındalık geliştirecek.
Lisans Pro, 9 yıla yakın Oracle’da görev yapan Ramazan Can’ın hayata geçirdiği ve ‘Masanın öbür tarafına geçmek’ olarak tanımladığı bir çalışma. Sunduğu danışmanlık hizmeti ile Türkiye’de bir ilk olduğunu, küresel bazda da örneklerin sınırlı olduğunu hatırlatan Lisans Pro kurucusu ve Oracle Lisanslama Uzmanı Ramazan Can, “Oracle ile organik bir bağım olmadan bağımsız olarak, Oracle Lisanslama, Oracle Lisans Denetimi (LMS) Savunması, Unlimited License Agreement (ULA) anlaşmasından çıkma, ULA Yenileme, Oracle Lisans ve Donanım Satın Alma Müzakereleri, Oracle Bakım ve Destek Yenileme Masrafı Azaltma alanlarında danışmanlık veriyorum” bilgisini paylaştı. Oracle ULA çıkış (certification), ULA yenileme müzakerelerinde avantajlı koşulları sağlamak, Oracle lisans, donanım veya bulut alımlarında Oracle ile müzakerelerden en avantajlı koşullara ulaşmak için destek sunacağını vurgulayan Ramazan Can, ekledi: “Bu yaklaşım, mevcut Oracle lisans veya donanım sahip olma ve yenileme maliyetlerini azaltmaya yardımcı olabilir.” Lisans Pro’nun bir Oracle iş ortağı olmadığının da altını çizen Ramazan Can, “Lisans Pro, Oracle ürünleri satmaz. Sadece sizin çıkarlarınız doğrultusunda en avantajlı yatırımları yapmanız için yanınızda olmak istiyoruz” açıklamasını paylaştı. Sadece Oracle süreçlerinde değil, her alanda yüzde 100 bağımsız, şeffaf ve doğru bilgilere sahip olmanın en iyi çözüm olduğunu vurgulayan Ramazan Can, sorularımızı yanıtladı:
Oracle Lisans Denetimi (LMS) konusunda nasıl bir konumunuz var?
Lisans Pro olarak Oracle tarafından lisans denetimine alınmış veya alınacak firmalara destek olacağız. Oracle lisans denetimi konusunda LinkedIn sayfamda şu ana kadar üç yazı yayınladım ve yeni yazılar yayınlamaya devam edeceğim. Çünkü Oracle lisanslama kurallarındaki değişiklikler ve lisans sözleşmelerindeki karmaşık yapılar nedeniyle işletmelerde oluşabilecek birçok uyumsuzluk ve eksikler olabilir. Birçok işletme farkında olmadan ve istemeyerek büyük bir lisans uyumsuzluğu riski altında olabilir. Burada sorulması gereken soru aslında işletmelerin olası bir Oracle lisans denetimine ne kadar hazır olduğu.
Oracle Unlimited License Agreement (ULA) odağında nasıl bir danışmanlık konsepti belirlediniz? Bu yönde nasıl bir ihtiyaç gördünüz?
Oracle ULA; Oracle yazılım lisansları için tasarlanmış özel bir anlaşma. Oracle ULA‘ya sahip olan işletmeler, anlaşma dahilindeki yazılım lisanslarını, anlaşma süresi boyunca sınırsız kullanım hakkına da sahip. Genellikle 2-3 yıllık süre için yapılan Oracle ULA sonunda, Oracle ULA sertifikasyonu yer alır. Aslında işletmelerin Oracle ULA bitiş tarihinde üç tane opsiyonu var. Birincisi yenileyerek devam etme, ikincisi bir önceki anlaşmayı büyüterek devam etme, üçüncüsü sonlandırma, yani ULA sertifikasyonu (certification). Benim fikrim, ülkemizdeki birçok işletmenin üçüncü opsiyon hakkında pek fazla bilgisi bulunmadığı yönünde. Hatta varlığından bihaber dahi olunabilir. Aslında ihtiyacı da tam bu noktada görüyorum. Bence birçok işletme ULA yenilemeyerek ve sertifikasyon gerçekleştirerek milyonlarca liralık tasarruf sağlayabilir. Yurtdışında bunun birçok örneği mevcut. Sertifikasyon yapmak istediklerinde de önlerine konulacak engelleri profesyonel bağımsız bir Oracle lisanslama uzmanı olmadan gerçekleştirmeleri çok zor. Yanlış anlaşılmak istemem, bazı işletmeler için anlaşmayı yenilemek gerçekten çok mantıklı olabilir, fakat bu durumda da en iyi koşullar ile yenileme gerçekleştirdiklerine emin olmaları gerekir. Lisans Pro olarak tüm bu süreçlerde destek oluyoruz.
Oracle ULA başlığında ‘bağımsız olmak’ ne demek?
Aslında bu soruyu sadece ULA başlığında “bağımsız olmak” olarak değerlendirmeyelim. Vermiş olduğum tüm hizmetlerde “bağımsız olmak” ne demek ona değinmek isterim. Lisans Pro; bir Oracle çözüm ortağı, iş ortağı veya bir Oracle satıcısı değil. Aslında Lisans Pro herhangi bir ürünün satışını yapmaz veya satışından para kazanmaz. Oracle lisans danışmanlığı ya da Oracle danışmanlık hizmetleri sunan hemen hemen her şirket, aynı zamanda Oracle çözüm ortağı ya da entegratörüdür. Bu da çıkar çatışmasına neden olabilir. Bir işletmenin lisans veya donanım yatırımı yapmaya karar vermesi ya da denetim sonucunda lisans yatırımı yapmak zorunda bırakılması onlar için kazançlı bir potansiyel gelir kaynağı olabilir. Lisans Pro ise Oracle satışından para kazanmamakta. Oracle lisanslama uzmanlığımı sunmak için Oracle’ın sunabileceği özel bir destek bulunmamakta zaten. Tüm Oracle lisanslama kuralları, anlaşmaları, politikaları web sitesinde mevcut, fakat yüzlerce karmaşık doküman içerisinde aradığınızı bulmak da neredeyse imkansız. Yaklaşık 9 yıl buyunca masanın diğer tarafında yüzlerce farklı proje içerisinde tecrübelerim oldu. Artık amacım; işletmelerin finansal olarak tasarruf etmesine, lisans uyumluluklarının sağlanmasına ve Oracle ile olan ilişkilerinde kontrolü geri almalarına yardımcı olmak.
Nasıl bir danışmanlık desteği sunuyorsunuz?
Oracle lisans, donanım ve ya bulut alımları için “Oracle Satım Alma Müzakere Hizmetimiz” bulunmakta. İşletmelerin Oracle ile gerçekleştireceği pazarlık, müzakere, anlaşma maddelerinin oluşturulması aşamalarında işletmelere destek oluyoruz. Bu desteği işletme adına gerçekleştirebilir ya da sadece arka planda kalarak tüm süreçte tavsiyelerimizle destek olabiliriz. Amacımız; işletmelerin müzakereden en iyi finansal sonuç ve diğer anlaşma maddeleriyle ayrılmış olması. Oracle, müşterilerinin ‘bakım ve destek yenileme anlaşmalarını’ her yıl düzenli olarak yapmasını bekler. Bu yenilemeler her yıl artmakta ve bunu önlemek için bazı yöntemler bulunmakta. Ayrıca, bazı Oracle bakım ve destek yenileme politikaları gereği birçok işletme, kullanmadıkları bazı ürün veya ürün adetlerinin bakım ve destek yenileme ücretlerini yenilemek zorunda kalmakta. “Oracle Bakım ve Destek (Support ) Yenileme Maliyet Azaltma” hizmetimiz ile bunların önüne geçilebilir.
Stratejiniz hakkında bilgi verir misiniz?
2020 içerisinde en az bir işletmenin Oracle ULA anlaşmasından çıkmasına, orta vadede Türkiye’deki tüm Oracle ULA anlaşmasına sahip müşterilere ULA yenilemelerinde veya sertifikasyonlarında yardım etmek istiyorum. Ayrıca, lisans denetimine alınmış işletmelere finansal kazançlar sağlatmak, tüm Oracle müşterilerinin olası bir lisans denetimine karşı hazır olmalarını sağlamak istiyorum.
“İçeriklerimi takip edebilirsiniz”
“LinkedIn üzerinden aktif olarak danışmanlık hizmetini tanıtım faaliyetlerini yürütüyorum. Düzenli olarak bu platformda makalelerimi paylaşıyorum. Detaylar için “İşletmenizin Oracle Lisans Denetimine (LMS) Alınmasının 12 Nedeni”, “Oracle Lisans Denetiminde (LMS) Sorulması Gereken 12 Soru”, “Oracle Bakım ve Destek Yenileme Maliyetlerini Azaltmak İçin Sorulması Gereken 8 Soru”, “Oracle ULA’nın son yılında ne yapmalısınız?”, “Oracle Denetim (Audit) Maddesindeki Değişiklikler” makalelerimi okumak ve daha fazlası için takipte olabilirsiniz.”
