Oracle, kanal pazarlamacıları için sektörün ilk dijital veri ürününü sunuyor
Oracle B2B kanal pazarlamacılarına dolaylı satıcıları, katma değer yaratan bayileri ve distribütörleri ile bağlantı kurmalarına yardımcı olmak amacıyla tasarlanmış ilk dijital veri ürününün kullanıma sunulduğunu duyurdu.
Yeni Oracle Veri Bulutu Çözümü, kanal pazarlamacılarına hedef kitlelerine dijital ve veri odaklı bir yolda ulaşarak iş hedeflerine erişme imkanı sunuyor Bu yeni Oracle Veri Bulutu dijital kanal çözümü sayesinde teknoloji şirketleri ve diğer kanal pazarlamacıları, binlerce kanal iş ortağına yönelik programları, yatırımları ve teşvikleri ile ilgili iletişimleri kişiselleştirebilecek ve bu sayede de iş ortağı katılımını ve etkinliğini arttırabilecek.
“Bugüne dek kanal pazarlaması, dijital pazarlama sektöründen gereken ilgiyi görmemişti” diyor Oracle Veri Bulutu’nda ürünlerden sorumlu başkan yardımcı Niraj Deo. “Analog ortamdaki başarılarına rağmen kanal pazarlamacılarında potansiyel iş ortaklarına ve bayilere dijital ortamda etkin bir şekilde erişebilmek için ihtiyaç duydukları verilerden yoksundu. Bu çözüm ile Oracle Veri Bulutu, kanal pazarlamacılarına pazarlama hedeflerine erişmek için güçlü ve veri odaklı yetkinlikler sağlıyor. Ayrıca modern bir programa dayalı veri paylaşım özelliği de sunarak kanal pazarlamacılarının iş ortağı teşvikleri ve yatırımlarından en iyi şekilde faydalanabilmelerini sağlıyor.”
Her ne kadar kanal pazarlamacıları kanal teşviklerine ve diğer pazarlama stratejilerine önemli miktarlarda yatırım yapıyor olsalar da bu yatırımların çok azı veri odaklı ve dijital. Oracle Veri Bulutu’nun yeni kanal pazarlaması çözümü, çok sayıda kanal iş ortağı ile veri paylaşımını verimli ve otomatik hale getirerek yeniden hedefleme ve potansiyellerin hızlandırılması gibi aşağı yönlü kritik iş akışlarını geliştiriyor.
“Kanal programları, tanımları gereğince, dağıtık ve bölgesel bir yapıya sahip olup binlerce kanal iş ortağını içerir” diyor GE Digital’da Ürün Pazarlamasından sorumlu kıdemli müdür Jennifer Schulze. “Birçok imalatçı, veri odaklı pazarlama programlarını kanal programlarını etkin ve verimli bir şekilde ele almak için düzenlememiş durumda. İş ortaklarına dijital ortamda ve hedefe yönelik bir şekilde erişebilmek içinse imalatçıların kanal programlarının önemli bir çevikliğe ve verimliliğe sahip olması gerekiyor. Üstelik, veri odaklı bir yapıya sahip olmalarıyla birlikte imalatçılar artık verileri iş ortakları ile programlı bir şekilde paylaşabilirken kanal odaklı faaliyetleri için modern pazarlama çözümlerini de kullanabilecek ve uyumluluklarını sürdürebilecek.”
Yeni dijital kanal çözümünün bir parçası olarak Oracle Veri Bulutu, kanal verilerinin yönetimi alanında lider olan Zyme ile küresel kanal iş ortakları, bayileri ve distribütörlerinden oluşan özel bir dizinin entegrasyonu için iş ortaklığına gittiğini duyurdu. Zyme dizini, Kanal Pazarlaması liderlerine dijital kanal pazarlaması programlarını yürütebilmeleri için veri odaklı güçlü bir temel sunan özel araştırma bilgileriyle donatılmıştır.
“Zyme’nin kapsamlı ve özel Kanal Verileri Yönetimi ve analitik özellikleri artık Dijital Pazarlama alanında da geniş bir kullanıma sahip,” diyor Zyme CEO’su Chandran Sankaran. “Bu benzersiz veri odaklı çözümleri müşterilere sunmak için Oracle Veri Bulutu ile birlikte çalışmaktan heyecan duyuyoruz. Zyme’nin lider kanal çözümlerinden faydalanacak müşterilerimiz, birbirleriyle bağlantısı olmayan iş akışlarında verimlilik elde edebilecek ve modern çevrimiçi pazarlama tekniklerini kullanarak da veri paylaşımını etkinleştirebilecek.”
Oracle Veri Bulutu’nun dijital kanal çözümünün planlanan özellikleri arasında şunlar yer alıyor:
· Sektörün en büyük B2B ve B2C hedef kitle verileri pazar yerinin ölçeği ve kapsamından yararlanma
· Hem dijital program hem de sosyal etkinleştirme kanallarında Hesap Tabanlı Pazarlama’yı etkinleştirme
· Oracle’ın Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) çözümü vasıtasıyla 25.000 büyük çaplı ve birinci seviye kanal şirketine erişme ve gelecekte bu kapsamı dünyanın dört bir yanındaki bir milyondan fazla şirketi içerecek şekilde genişletme
· Kanal pazarlamacılarının distribütörlere isim bazında erişebilmesine, kanala özel medya tüketicilerini belirleyebilmesine ve kanala özel, önceden oluşturulmuş ve özel hedef kitle fonksiyonlarını kullanarak kanala özel şirketlerin özel listelerini oluşturabilmesine imkan sağlama
· B2B, B2B2B ve B2B2C arasında kapsamlı kanal pazarlamasına imkan sağlamak için binlerce B2C kategorisi ile desteklenen 700’den fazla B2B veri kategorisi sunma.
“B2B kuruluşlarının yüzde altmış beşinin pazara çıkış stratejilerinde dolaylı kanallar ve iş ortakları yer alıyor ancak bu kuruluşların dijital ve hesap tabanlı pazarlama stratejilerinde genelde bu durum göz önüne alınmıyor ,” diyor SiriusDecisions’da Kanal Pazarlaması Stratejileri müdürü Maria Chien. “Etkin iş ortağı iletişimleri, doğru zamanlama, teslimat ve mesajlaşma yoluyla iş ortağı katılımını arttırmaya yönelik kesintisiz ve bilinçli bir çalışmayı gerektirir. Tedarikçiler kaynaklarını, paralarını, zamanlarını ve çalışmalarını hem değer ve gelirleri büyütme potansiyeli olan iş ortaklarına yönelik hem de bu iş ortakları aracılığıyla yapacakları pazarlama çalışmalarına yoğunlaştırma imkanını kendilerine sağlayan programlarına segmentasyon yöntemini de eklemelidirler.
Veri pazar yeri ve veri platformu özellikleri sayesinde Oracle Veri Bulutu’nun dijital kanal çözümü, önde gelen teknoloji, sigorta, gıda üretimi ve seyahat şirketlerine, binlerce potansiyel iş ortağına, bayiye ve distribütöre erişebilmeleri için ihtiyaç duydukları hesap tabanlı pazarlama (ABM) verilerini sunmaktadır.
