Türkiye'ye yeni bir nefes
1990 yılından bu yana dağıtıcılık faaliyetlerine devam eden Albim, 28. yılına Netgear ile el sıkışarak girdi.Türkiye pazarını oldukça başarılı bir pazar olarak değerlendiren Netgear Doğu Avrupa Direktörü Natale Lavorato ile elektronik ortamda gerçekleştirdiğimiz görüşmenin bir özetini aşağıda okuyabilirsiniz.
Mevcut ürün gruplarınıza göre önümüzdeki yıllarda hangi segmentlere daha fazla fokus olmayı planlıyorsunuz?
Natale Lavorato: Ev kullanıcılarının, KOBİ, ev-ofis çalışanlar, lojistik ve servis sağlayıcılarıyla ilgili pazarlarda mevcuduz. Ev kullanıcıları için, kablosuz yönlendiriciler, ADSL, kablolu ve 3G/4G gateway, Wi-Fi ve Homeplug ağ bağlantısı için ürünler, sayısal eğlence ürünleri, ev elektroniği ürünleriyle bağlantı için Push2TV gibi birçok ürünle güvenli ağ ve gateway sunabiliyoruz. KOBİ ve ufak ölçekli şirketler için de kablosuz erişim yönetim sistemleri, kablosuz kontrol ve depolama için Stora ve ReadyNAS ağ depolama sistemlerinden tutun Firewall, VPN, Unified ve Security Threat Managers, giriş seviyesi anahtarlardan akıllı hatta en gelişmiş 10 Gb/s portlu anahtarlara kadar ürün yelpazemizde yer alıyor.
Geçmişte oldukça başarılı şirket satın almaları yapmışsınız, şu anda durum nedir?
Lavorato: Ağustos 2006’da televizyonu ev ağına ve içerik akışı için de internete bütünleştirilebilen medya cihazları geliştiren SkipJam şirketini satın aldık. SkipJam satın alması bizim için stratejik önemi olan sayısal ev eğlence ve kontrol pazarındaki iddiamızı artırarak bu tarz çokluortam ürün portföyümüzü geliştirmemizi sağladı. 2007 Mayıs’ta ağla ilintili depolama ürünleri üzerinde çalışan Infrant Technologies, şirketini bünyemize kattık. Özellikle belirtmem gerekirse, ReadyNAS ürün grubundaki başarımızda Infrant satın almasının payı büyüktür. Gelişmekte olan ağ ile ilintili depolama pazarındaki katılımımız Infrant’ı satın almamızdan sonra çok arttı. Aralık 2008 senesinde de, bütünleşik ağ güvenlik çözümleri üzerinde çalışan CP Secure International şirketinin belli önemli değerlerini katarak bütünleşik CP Secure platformunu oluşturduk. En yeni olarak da 2010 Ocak ayında ağ teknoloji araştırmaları ve geliştirmeleri konusunda öncü olan Leaf Networks’ü satın aldık.
Bir süredir Türkiye’de yoktunuz, yeniden pazara girerken Albim’i seçmenizin nedeni nedir?
Lavorato: Türkiye pazarı Netgear için çok önemli pazarlardan biri haline gelince biz de Türkiye’ye olan ilgimizi daha da artırmaya karar verdik. Perakende ve kurumsal pazarda çok tecrübeli olan Albim’le de Netgear olarak başarıyı yakalayabileceğimizi düşünüyoruz.
Ev pazarı da ciddi bir büyüme içinde, bu pazara bakışınız nedir?
Lavorato: Ev elektroniği pazarı için HD TV’lere bağlanabilen ve internetteki ya da evdeki ses ve videoları HD kalitesinde izleyebilmeyi sağlayan kumandalar ya da PC’deki dosyaları izleyebilmek için Push2TV gibi birçok çeşitli ürünümüz var. Netgear’in bu pazardaki iddiası her geçen gün çıkarttığı yeni ürünlerle artmakta.
Netgear tarafında Türkiye’nin bölgedeki yerini değerlendirir misiniz?
Lavorato: Hedefimiz, diğer ülkelerdeki başarımızı burada da yakalayabilmek. Temel prensiplerimizi takip ederek, müşterilerimizin internet erişimini, dosyalarını, çokluortam içeriklerini ve uygulamalarını birçok bilgisayarla ya da farklı internet erişimi olan cihazlarla paylaşabilmelerini sağlayacağız.
