Ürün yelpazesi genişliyor, hedef büyüyor
Mobit, dağıtımını üstlendiği yeni markalarla pazarda farklılaşmayı hedefliyor. _x000D_
Mobit, dağıtımını üstlendiği yeni markalarla pazardaki konumunu farklılaştırmayı hedefliyor. Pil üretimi de bunu destekliyor.
OT/VT pazarında faaliyetlerini sürdüren Mobit, pazar stratejisine getirdiği yeni yaklaşımla farklı alanlarda da varlığını ispat etmeyi hedefliyor. Şirket dağıtıcılığını üstlendiği yeni Uzakdoğulu markalarla bu anlamda adımlarını hızlandırmış durumda.
Şirketin 2009 yılını bütün ürün grupları toplamında yüzde 70’e yakın bir büyümeyle tamamladığını ifade eden Mobit Yönetim Kurulu Üyesi Cenk Yurtsever, stratejik dönüşüm sürecini şu sözlerle aktardı: “Yaklaşık 13 yıllık bir geçmişe sahip olan Mobit’in, ana odağı OT/VT sektörü. Mobit 2009 yılına kadar ağırlıklı olarak kamu projelerinde yer alıyordu. OT/VT sektöründe, bayi satışı ve büyük müşterilere satış söz konusu değildi. Bunun yanı sıra Casio markasının çok uzun yıllardır dağıtıcılığını yürütüyordu. 2009 yılı başına kadar ağırlıklı Casio marka el terminalleri ve sunu cihazlarına odaklandık. 2009 yılı başı itibariyle politikamızı tamamen değiştirerek, daha çok bayi kanalına hizmet sunan, çözümün yanı sıra kutu satışı yapan, Türkiye’de büyük çaplı şirketlere mobil çözümler sağlayan bir şirket olma yönünde hareket ettik. Bu vizyonla yeni markaları da bünyemize katmaya başladık.”
Bu paralelde Casio’dan sonra şirketin el sıkıştığı ilk marka Opticon oldu. Bu markanın mobil ürünlerinde Türkiye dağıtıcılığını üstlendiklerini belirten Yurtsever, ardından tamamlayıcı bir ürün grubu olarak, Sewoo’nun hem araç yazıcı setlerini, hem de termal yazıcılarının dağıtıcılığının geldiğini söyledi. “Sewoo’nun dağıtıcılığıyla hem bayi kanalına hem de kurumsal şirketlere A’dan Z’ye çözüm sunan bir şirket olmayı hedefledik. Daha sonra Hanasis marka dokunmatik ekranlar gündeme geldi” diyen Yurtsever, 2009 yılında bu ürün grubuyla da ciddi bir ivme yakaladıklarını kaydetti. Woongjin markasını Türkiye pazarına sunmaya başlayan Mobit, diğer yandan Kohjinsha (KJS) markalı ajanda PC’leri yine yerel pazara getirmeye başladı.
Yüzde 100 üzeri
büyüme
OT/VT tarafında yakalanan istikrarın cirolarına yansıdığının altını çizen Yurtsever, “Bu tarafta yüzde 100’ün üzerinde büyüme yakaladık. 2010 yılında OT/VT tarafında yine yüzde 100’ün üzerinde bir büyümeyi öngörüyoruz” dedi. Genel olarak bakıldığında Mobit’in 2010 yılında yüzde 60 seviyesinde bir büyüme kaydetmesi bekleniyor.
Pil üretimi ile rekabet desteği
Mobit, 2008 yılında Mobicell markası altında kendi pillerini üretmeye başladı. Yurtsever, “Çin’de ortak olduğumuz bir fabrika var. Çin’deki fabrikada batarya üretimine başladık. Bu ürünleri Türkiye’ye getirerek; el terminali, telsiz ve dizüstü bilgisayar tedarikçilerine satmak yönünde çalışıyoruz. Bu anlamda önemli bir projeye imza attık. Son iki yıldır Emniyet Genel Müdürlüğü’nün Türkiye çapında bütün polis telsizlerinin pillerini biz üretiyoruz” dedi.
Casio için pil üretimi yapan şirket, ardından Opticon markası için de benzer bir çalışmaya imza attı. Yurtsever konuyla ilgili şu açıklamayı yaptı: “Bu markaların kendi sattığımız ürünleri için pil üretimi yapmaya başladık. Şu anda bu markaların dünyadaki satışları için bir üretim anlaşmamız söz konusu değil. Ancak önümüzdeki beş yıllık süreçte bu konuda anlaşmaları yapmayı hedefliyoruz. Kalitemizi gittikçe yukarı taşıyoruz. Fiyatlarımız avantajlı noktada. Önümüzdeki beş yıllık süreçte, Türkiye’de faaliyet gösteren yabancı dizüstü bilgisayar markaları tarafında, onların pillerini üretmek yönünde de hamlelerde bulunacağız. Emniyet ile gerçekleştirdiğimiz çalışma sonucu kazandığımız deneyim, önümüzdeki yıllarda üretimin montaj kısmını Türkiye’ye getirmemizle birlikte, yerel pazarda batarya çözümü anlamında markamızın ciddi bir yere oturacağını gösteriyor. Bu yeni dönem stratejimiz.”
