» 2012 yılı Akfa Bilişim için nasıl geçiyor?
Akfa Bilişim 2000 yılında kuruldu ve bu sürede birçok şirketi, doğanları ve yok olanları takip etme şansımız oldu. Bunlardan ders almak önemli. Akfa bundan 2 yıl önce yapılanma oluşturdu. Geçmişte klasik bayilik statüsünde çalışıyordu. 2 yıl önce bütünleştirme ve sistem satışlarını Akfa Bilişim olarak yapmaya başladık. Burada da işin biraz daha sistem tarafıyla sınırlı, nokta atış ve kutu satış olarak tabir edilebilen sunuma, veri merkezi ve sistem satışlarını da ekledik. Yakın dönemde bu işin bir başka boyutuna geçme kararı verildi.
» Nasıl bir strateji ile yol alınıyor?
Bu kararla birlikte doğan yapılanma ihtiyacı ile ben buradayım ve ciddi bir kadro da burada yer aldı. Varolan bütünleştirici şirketlerin durumu bir boşluk oluşturdu ve üreticiler müşteriye daha çok yaklaştılar. Ama sorun şu: Uçtan uca bir çözüm çoğunda yok. İkincisi; üretici, elinde olanı müşteriye ‘en iyi’ olarak sunmak zorunda. Ama bütünleştirici şirketin farkı; farklı çözümleri farklı ihtiyaçlara göre bütünleştirmesidir. Önce ihtiyaç analizi, sonra çözüm tasarımı geliştirilir ve buna en uygun çözüm ve ürünler konumlandırılır. Bu tecrübeleri dikkate alarak hareket ediyoruz. Sektör, olması gereken marjlarda çalışmıyor. Önemli olan ürünle değil, çözümle müşterinin yanında olup, gerçek anlamda müşteri ihtiyacını analiz edebilecek bir organizasyona sahip olmak. Bütünleştirici şirketin konumu burada farklılaşıyor. Birden fazla iş ortaklıkları ile, markalar ve çözümleri üstüne yetkinlik kazanmış oluyoruz.
» Kaç iş ortağınız var?
Uzun yıllardır Dell’in Türkiye’deki en güçlü iş ortaklarından biriyiz. Dell de son 2 yılda önemli satın almalar yaptı, çözüm sayısı arttı. Sunucu ve depolama çözümleri tarafında bir alternatif olması açısından IBM, Hitachi, yazılım tarafında Adobe, Microsoft, ağ tarafında Cisco, Huawei, güvenlikte McAffee gibi şirketlerle süreç yönetiyoruz. Örneklerimiz bunlarla sınırlı değil. Bir taraftan resmi partnerlik süreçleri ve sertifikasyon çalışmaları var, bir taraftan bu yetkinlik süreçlerini yürütüyoruz.
» Bu yeni yapılanmada hedefler ne?
Göreve 1 Ağustos’ta başladım, bu yapılanma 3 aylık süreci aldı. 1 Ekim itibariyle operasyon bu yeni kavramla ilerliyor. Bazı tamamlama süreçlerimiz devam ediyor. Asıl hedefimiz ise 2013. Müşteri şu anda projesini nasıl yapacağını belirlemiş durumda. Ama yeni yıldaki projelerde önerileri dinleyecekler. İş geliştirme süreçlerini ise belki 2014 için düşünmek lazım. Böylece kısa, orta ve uzun vadeli müşteri planlarına biz de uyum göstermiş oluyoruz.
» Öncelikler neler?
Müşteri gruplarımız belli, ama bunlara kendi içinde baktığımızda belli müşteri grupları odaklı ilerliyoruz. Bazılarına ise fırsat bazlı gidiyoruz. Kamuda devam eden projelerimiz var. Bir proje, bir fırsat odaklı ilerleme kararı verdiğimizde proje ekibi oluşturuyoruz. Projede gerekli olan tüm departmanlardan ilgili arkadaşlar da atanıyor. Satış yöneticisi bunların liderliğini yapıyor. Çözüm geliştirmedeki arkadaşlarımız destek verip, ya hazır olan modellerini sunabiliyor, müşteri ihtiyaçlarına göre bu modelleri uyarlayabiliyorlar ya da sıfırdan ihtiyaç analizi ile çözüm geliştirebiliyorlar.
» Çalışmalarda kamu, özel sektör ve yerel dağılımı nasıl bir dağılım sergileyecek?
2013 öngörülerimizde kamu, yüzde 50 ve üstü payla ağırlıklı durumda. Yerel ve özel sektör ise kalanı oluşturuyor ve dağılımları birbirine yakın. Büyük projeler kamuda. Örneğin; FATİH ve SEGBİS, devam eden büyük projeler. Bunlara ek olarak, kamu kuruluşlarının kendi iç bilişim projeleri de var. Gözüken fırsatların dışında potansiyel büyük.
» 2013’te yeni iş ortaklıkları gündemde mi?
Sağlık Bakanlığı’nın sağlık kampüsleri projesi 2013’te ilerlemeye başlayacak. Bu büyük projelerde Türkiye’de varolanlara ek, farklı işbirlikleri gerekiyor. Yeni çözüm geliştiren insanlar ise girişimciler. Biz de ekosistemimizle buralardan istifade etmek istiyoruz. Bunlar hizmet ve yazılım odaklı olacak. Çünkü doğru bütünleştirmeyi yapabilmek önemli. Uçtan uca bütünleştirmede yabancı iş ortakları var ve buna ek olarak, bunları destekleyecek yerel iş ortaklıkları konusunda araştırmalarımız teknoparklarda yoğun ve oradaki girişimcilerle görüşmeler yapıyoruz.
Yurtdışında grubu destekleyen fırsatlar
Akfa Bilişim’in odağında bugün itibariyle KOBİ’lerin olmadığını belirten Erkan Oğur, bazı durumlarda ise özellikle eğitim ve sağlık alanlarına KOBİ’lerle girdiklerini belirtti. Bunun dışında, kamu, yerel ve kurumsal müşteri yapısının yeterli olduğunu belirten Oğur, “Proje bazlı çalışmaların sonuçları itibariyle bunlar da kapsamlı hale dönüşebilecek” dedi. Yurtdışı projeleri konusunda da Oğur şunları söyledi:
“Akfa’nın avantajı bir holding yapısı içinde ve başlangıç noktası da bilişim. Sektörde sıkıntıya giren ve sektörden çıkan şirketlere baktığınızda bunların farklı sektörlerden olduğu görülüyor. Grup olarak Kazakistan’da bilişim firmamız var. Holding yapısı olduğumuz için onlarla proje bazlı işbirliği yapıyoruz. Bu yönümüzle yurtdışında varız. Türkiye merkezli ama küresel bir bütünleştirici şirket olma hedefimize paraleliz.”
