Türkiye siber güvenlik pazarında son dönemde 'ürün satan' değil, 'çözüm üreten' bir yapıya doğru evrilme gözlemleniyor. Secude olarak kendinizi bu ekosistemde tam olarak nereye konumlandırdıklarını anlatan Secude Siber Güvenlik Genel Müdürü Uğur Kara, “Geleneksel "kutu satan" lojistik dağıtıcılarından çok farklı bir yerde duruyor, kendimizi pazarın Katma Değerli Teknoloji Üssü (VAD) olarak konumlandırıyoruz” dedi. Uğur Kara, sektörün olgunluk seviyesi ve kurumsal hedefleri hakkında sorularımızı yanıtladı:
Katma değerli distribütörlük (VAD) anlayışınız geleneksel dağıtıcı modellerinden hangi noktalarda ayrışıyor?
Bugün siber güvenlik pazarına baktığımızda, kurumların çözümlere çok yüksek bütçeler ayırdığını ancak pek çok nedenden ötürü bu ürünlerin doğru konumlandırılamadığını, uzman ve eğitilmiş personel eksikliği nedeniyle de doğru konfigüre edilip yönetilemediğini çok net görüyoruz. Lisans satışı yapılıp geçilen projelerde müşteriler yalnız kalıyor. Biz Secude olarak tam bu noktada ayrışıyoruz; en kritik ve büyük ölçekli kurumsal yapılardan tutun tüm projelerimizde, iş ortağımızın eksik kaldığı veya uzman personel sağlayamadığı durumlarda müşteriyi teknik anlamda asla yalnız bırakmıyoruz. Hem iş ortağına hem de müşteriye kurumsal teknik uzman desteği sağlayarak, konumlandırdığımız çözümün maksimum performans ve verimlilikle çalışmasını, sürdürülebilir bir yapıda müşteri memnuniyeti yaratmasını hedefliyoruz. Bizim için başarı lisansla bitmez, tam aksine orada başlar.
Günümüzde veri sızıntıları ve kurum içi tehditler (insider threat) şirketler için en büyük risk kalemlerinden biri haline geldi. Portföyünüzde yer alan Zecurion gibi çözümler üzerinden yola çıkarsak, Türkiye’deki kurumların bu konudaki olgunluk seviyesini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye’deki kurumlar artık dışarıdan gelen saldırıların yanı sıra içeriden gelebilecek veri sızıntılarının da yıkıcı etkisinin farkında. Özellikle KVKK ve küresel uyumluluk standartlarının sıkılaşmasıyla birlikte, Veri Kaybı Önleme (DLP) çözümleri lüks değil, zorunlu birer operasyonel katman haline geldi. Portföyümüzdeki Zecurion gibi gelişmiş teknolojilerle, şirketlerin hassas verilerini haritalamalarına ve akıllı politikalarla koruma altına almalarına öncülük ediyoruz. Pazardaki olgunluk seviyesi her geçen gün hızla yukarı tırmanıyor.
Geniş iş ortağı ağınızla çalışırken, bayilerin teknik yetkinliğini artırmak ve pazarda sürdürülebilir kârlılık sağlamak adına nasıl bir kanal stratejisi izliyorsunuz?
Yüzlerce iş ortağından oluşan ağımız, pazar stratejimizin temel yapı taşlarından biridir. Ancak bu büyüklüğün sürdürülebilir bir başarıya dönüşmesi, bayilerimizin teknik altyapısının sürekli desteklenmesini gerektirir. Sektördeki en önemli yapısal eksikliklerden biri, kurumsal projelerin karmaşıklığı arttıkça sahadaki uzman kaynak ihtiyacının da aynı oranda artmasıdır.
Bu doğrultuda kanal stratejimizi yalnızca ticari bir dağıtım modeli üzerine değil, güçlü bir teknik ortaklık ve mühendislik ekosistemi üzerine kurduk. İş ortaklarımızın üstlendiği projelerde ihtiyaç duydukları her an uzman kadromuzla yanlarında yer alıyor; projelendirme, kurulum ve optimizasyon süreçlerinde uçtan uca destek sağlıyoruz. Düzenli teknik eğitimlerimiz, ortak satış modellerimiz ve operasyonel rehberliğimiz sayesinde, bayilerimizin teknik yetkinliklerini artırırken projelerin maksimum verimlilikle hayata geçmesini ve son kullanıcı memnuniyetinin en üst düzeyde kalmasını sağlıyoruz.
Portföyünüzde e-posta güvenliğinden kurumsal veri korumaya kadar farklı katmanlarda çözümler bulunduruyorsunuz. Teknolojik portföyünüzü şekillendirirken kurumların hangi gelişen güvenlik açıklarını hedef alıyorsunuz?
Portföyümüzü oluştururken şirketlerin operasyonel olarak en çok kanayan ve gözden kaçırılan kör noktalarına odaklanıyoruz. Teknoloji ekosistemimizi seçerken tekil ürünlerden ziyade, birbirini tamamlayan bütüncül bir savunma hattı kurmaya özen gösteriyoruz:
Kaspersky çözümleriyle uç nokta güvenliği, tehdit istihbaratı ve siber saldırıların tespiti konusunda kurumlara güçlü bir ilk savunma hattı ve görünürlük kazandırıyoruz.
Zecurion ile siber güvenliğin en hassas alanlarından biri olan kurumsal veri koruma ve Veri Kaybı Önleme (DLP) ihtiyaçlarını karşılıyoruz; kurum içi sızıntıları önleyerek regülasyon uyumunu sağlıyoruz.
Libraesva ile e-posta güvenliğinde yapay zekâ destekli gelişmiş oltalama (phishing) ve iş e-postası dolandırıcılıklarını (BEC) engellerken, sunduğu gelişmiş mail arşivleme yetenekleriyle de kurumsal verinin güvenle saklanmasını ve yasal uyumluluk gereksinimlerinin eksiksiz karşılanmasını sağlıyoruz; çünkü siber saldırıların ezici çoğunluğu hâlâ bu kritik vektörle başlıyor.
AppTec360 ile hibrit çalışma düzeninde kurumların mobil iş gücünü güvenceye alıyor; akıllı telefon, tablet ve farklı işletim sistemlerindeki uç noktaları merkezi olarak yöneterek mobil veri sızıntılarını ve yetkisiz erişimleri engelliyoruz.
Halo Security ile kurumların dışarıdan gelebilecek zafiyetleri görebilmesi, saldırı yüzeyini sürekli izleyebilmesi ve proaktif sızma testleriyle henüz açıklar istismar edilmeden önlem alabilmesi adına kritik bir katman oluşturuyoruz.
Türkiye’de siber güvenlik alanında önümüzdeki dönemde hangi tehdit ve ihtiyaçların öne çıkacağını düşünüyorsunuz? Secude olarak bu doğrultuda 2026 ve sonrasında hangi alanlara yatırım yapacaksınız?
Önümüzdeki dönemde siber güvenlik dünyası tamamen yapay zekâ tabanlı saldırıların, otomasyonun ve genişleyen hibrit saldırı yüzeylerinin gölgesinde şekillenecek. Standart güvenlik önlemleri bu hıza yetişemiyor.
Secude olarak 2026 ve sonrasında stratejik yatırımlarımızı şu iki ana alana odaklıyoruz:
AI Security ve Yeni Nesil Teknolojiler: Yapay zekâ güvenliği (AI Security) ve otomasyona dayalı geleceğin güvenlik çözümlerinin Türkiye’deki öncü dağıtıcılığını üstlenerek en yenilikçi teknolojileri ekosisteme kazandırıyoruz.
Stratejik Ekosistem Büyümesi: Portföyümüzdeki çözümlerin kurumsal pazarda en doğru konumlarda yer almasını sağlayacak iş birliklerini ve pazar geliştirme yatırımlarını hız kesmeden sürdürüyoruz.
Biz Secude olarak, pazarın geleceğini sadece takip eden değil; yenilikçi vizyonumuzla yön veren aktör olma hedefinde ilerleyeceğiz.
